Схема работы агентства недвижимости «Дело»
Сегодня практически всем известно, с какими проблемами и рисками можно столкнуться при покупке жилья или недвижимости, однако большинство людей, всё же, на свой страх и риск, предпочитают решать все вопросы своими силами. Связано это с недостаточной осведомленностью потенциального покупателя с принципами работы агентств по недвижимости и риэлтерскими конторами и с ошибочным мнением о «заоблачных» комиссионных, которые имеют риэлторы с каждой сделки. Для того, чтобы подобных мнений не возникало, следует поинтересоваться принципами, на которых выстраивается вся схема работы любого агентства по недвижимости. Их не много, но они являются стопроцентным гарантом для покупателя избежать встречи с аферистами, приобрести именно то, что необходимо или хочется и в дальнейшем не иметь никаких проблем.
Первое, что является основой в работе агентства по недвижимости, — база данных. Каждый объект, который заносится в базу, сначала проходит первичную проверку на «чистоту», которая подразумевает проверку реального права продавца на проведение сделки, а это уже является для покупателя гарантией того, что продавец именно тот, за кого себя выдает. Далее — комиссионные. Они составляют около 3% от стоимости объекта.
За что же покупатель платит агентству? Прежде всего, большая часть этой суммы уходит на тщательную проверку объекта на «чистоту» и оформление всех необходимых документов, начиная с различных инспекций, в том числе пожарной, налоговой и БТИ, и заканчивая оформлением договора купли-продажи. Кроме того, сопровождающий сделку агент берёт на себя всю ответственность за юридическую законность сделки, а это грандиозная работа, если учесть то, что агенту приходится изучить всю историю объекта от его «рождения» и до момента подачи заявки владельцем на продажу. Если собрать воедино все расходы, которые несёт агент, проводя эту работу, оплату всех необходимых справок и налогов, транспортные расходы, которые ощутимо прибавляют к общей сумме, то в итоге получается, что из этих 3-х процентов агентство получает лишь две трети, итого — 2%, часть суммы из которых идет на оплату сотрудникам заработной платы, на выплату налогов, аренды, коммунальных услуг.
Гарантией того, что агентство добросовестно выполнит все взятые на себя обязательства, является договор между покупателем и агентством, однако, и покупатель берёт на себя некоторые обязательства, гарантирующие агентству сотрудничество до момента завершения сделки. Кроме того, комиссия агентства может снижаться, если стоимость, например, квартиры, по каким-то причинам, снижается.
Существуют и некоторые исключения, связанные в основном с квартирами в новостройках, когда оплату берут на себя застройщики, но бывают случаи, когда покупатель и продавец делят между собой сумму комиссии, что значительно выгоднее обеим сторонам, и никак не влияет на размер суммы, которую в результате получает агентство. В последние годы этот метод «деления» приобрел широкую популярность, поскольку в ходе обследования жилья очень часто выявляются некоторые недостатки технического состояния квартиры, и подобная форма деления комиссионных помогает компенсировать покупателю предстоящие расходы на устранение недостатков.