Готовимся к продаже недвижимости

Любой покупатель, выбирая какую-либо вещь — будь то велосипед, кухонная утварь, инструмент или простые носки, прежде всего, обращает внимание на её внешний вид, а уже потом, в зависимости от её стоимости, изучает качество.

Квартира или дом не являются исключением, особенно если дело касается вторичного жилья. Прежде всего, придя на «смотрины», потенциальный покупатель осматривает внешний вид дома, комнат, заглядывает в самые «потаённые» уголки и, если остается доволен увиденным, принимает решение — начинать главную часть переговоров или нет. Продавец, в свою очередь, желает, чтобы вопрос решился как можно быстрее и с наибольшей выгодой для себя.

Что может оттолкнуть потенциального покупателя? — Именно внешний вид квартиры или дома. Конечно, нельзя не учитывать то, что жильё это не носки и даже не автомобиль, что в любом случае покупатель найдёт какой-либо изъян и потребует «сбросить» пару нулей с заявленной цены, однако это для покупателя хороший признак — переговоры начаты, а значит, возможен и ожидаемый финал. Что сделать для того, чтобы первое впечатление, от которого зависит — быть или не быть сделке, было произведено в выгодном для вас свете — самым тщательным образом подготовиться к приходу «дорогого» гостя и первым делом устранить все неполадки с сантехникой. Если протекает кран в кухне или в ванной не пожалеть времени и денег на его замену, покрасить трубы даже если они выглядят просто не свежими. Стоит проверить все двери в квартире и, даже если они издают незначительный, едва уловимый скрип, устранить и этот дефект — смазать завесы, если есть необходимость привести в порядок дверные замки и ручки. Особенно стоит обратить внимание на входную дверь, поскольку мало кому понравится, если она мало того, что скрипит, но к тому же вызывает сомнения по поводу надежности.

Обязательно проверьте все осветительные приборы, поменяйте сгоревшие лампочки, а при необходимости замените их на более мощные, поскольку даже среди белого дня покупатель может поинтересоваться их исправностью и качеством освещения. Если визит покупателя придётся на светлое время суток, можно продемонстрировать ему прекрасный вид из окон, обратив его внимание на тенистую зелень или наоборот — полную свободу для солнечных лучей.

Следующий, и очень значительный момент во время «смотрин» — чистота и порядок в квартире, а если это частный дом, то и во дворе. Самые «слабые» места в любой квартире — кухня и санузел, и именно их внешний вид зачастую становится камнем преткновения для потенциального покупателя. А потому, ожидая покупателя, наведите идеальный порядок не только в общем, но и в уголках, куда обычно заглядывают при генеральной уборке — в шкафчики, в шуфлядки, под мойку, вынесите мусор и помойте мусорное ведро, если есть такая необходимость, поменяйте шторки или занавески на новые и тщательно проветрите кухню — мало ли какие запахи могут не понравиться гостю. Унитаз, умывальник и ванна должны блестеть и излучать свежесть, зеркала и полочки сиять, будто только что из магазина и совсем не помешают занавески на ванную и новые коврики.

Далее, загляните в кладовки, ниши, антресоли и стенные шкафы, уберите или вынесите всё лишнее, чтобы заглянув туда, покупатель мог видеть их вместительность и удобство в использовании. Тоже самое касается балконов — не пожалейте времени и старых вещей, которые обычно находят там свой последний приют и избавьтесь от них самым решительным образом. Постелите на пол коврик, он первым бросится в глаза покупателю и создаст впечатление домашнего уюта. Кроме того, самый простой коврик на балконе может «разбудить» его дизайнерскую фантазию, которая отодвинет на задний план все замеченные недостатки.

Также, не маловажное значение при «смотринах» имеет простор в доме, который значительно теряет «очки», если на момент визита гостя все многочисленные домочадцы наблюдают за процессом осмотра. Назначая время встречи, позаботьтесь о том, чтобы на тот момент в доме было как можно меньше людей — отправьте супругу с детьми в парк или в кинотеатр, в крайнем случае, в гости к подружке. Не отвлекаясь на «зрителей», покупателю будет проще по достоинству оценить квартиру. Кроме того, если Вы уж собрались продавать квартиру, в любом случае при переезде будете избавляться от старых вещей и лишней мебели — сделайте это перед приходом покупателя и квартира будет значительно просторнее, что также может сказаться на решении квартирного вопроса в Вашу пользу.

Есть ещё один, очень важный момент в процессе осмотра квартиры — присутствие опытного специалиста, который поможет не только юридически правильно оформить все необходимые документы, он, так же как и вы, заинтересован в положительном результате осмотра, поэтому приложит максимум усилий, чтобы представить «товар лицом» и в самом выгодном свете.